中小企业想要“活得久”？就得死磕这几件事……

 来源：黄刚学堂

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中小企业想“活下去”，就得死磕这三件事……

中小企业想“活得好”，就得算清这三本账……

这两年，大家都说生意难做。可你再难，有比你更难的，但也总有那么些企业，不声不响，稳稳当当地活着，还能活得不赖。它们到底凭啥？

说白了，活得久的企业，都闯过了三道大坎：

第一道坎，是老板自己心里那道坎，别老这山望着那山高。

第二道坎，是怎么管人管事那道坎，别让自己累死、让员工闲死。

第三道坎，是怎么对付外面变化那道坎，老办法得守，新路子也得敢走。

咱们一道一道说。

01

老板心里那道坎：

稳住神，看长远，别瞎折腾

很多老板脑子太活，反而把企业搞短命了。看见别人干这个发财，心动了；看见那个行业是风口，坐不住了。总想找个赚快钱的招，结果把老本行也耽误了。

1. 盯死一个坑，挖出井来

你就认准一件事：你靠啥起的家，你最牛的本事是啥？ 把这个本事练到极致。

别贪多嚼不烂。客户今天要螺丝，明天要螺帽，后天是不是还想让你造汽车？不是你的菜，别伸筷子。 你就把螺丝做到全市质量最好、交货最快、永远不掉链子，这就够你吃一辈子。客户想换你都找不到下家。

别怕市场小。哪怕你只做一种特别的齿轮，只给一种机器用，只要全国用这种机器的厂子都认你，你这买卖就小不了。小河里当条大鱼，比去大海里当虾米强。

2. 管住手，不该赚的钱别眼红

天天有人喊“转型！升级！互联网+！”，好像不跟上就要死。别慌，先摸摸自己兜里几个钱，盘盘自己几斤几两。

不熟不做，这是铁律。 跟你老本行八竿子打不着的，别人说得天花乱坠也别碰。十个转型死的，九个是死在新行当里。

真想试试新东西，拿点小钱，派两三个机灵人去捣鼓，就当交学费。成了，咱再加大投入；不成，亏这点钱也不伤筋动骨，赶紧撤。这叫“小步快走，摸着石头过河”。

3. 算大账，别算小账

别老盯着眼前这一单赚了还是亏了。有些客户，屁事多、账期长、利润薄，还动不动就拿别人压你价。这种客户，该砍就砍。把时间和精力腾出来，服务好那些爽快、尊重你、能一起成长的客户。口碑好了，生意才能长久。

02

管人管事那道坎：

定规矩，分好钱，培养人

老板一个人再牛，浑身是铁能打几根钉？公司想长久，得让大家都动起来，还得让公司离了你也能转。

1. 把规矩立起来，别啥都靠嘴说

小公司靠人情，大公司靠制度。你想做大，就得慢慢从“人管人”变成“制度管人”。

做事得有章法。 从怎么接电话、怎么报价、到货怎么生产、出了问题找谁，都写成简单的步骤，让新人一看就懂。这样你不操心，员工也不迷糊。

钱和账要一清二楚。 别心里一本糊涂账。今天收了多少，欠别人多少，库里东西值多少，用个本子或者简单的软件记清楚。自己心里亮堂，别人才蒙不了你。

2. 钱要分得明白，劲儿才能往一处使

光靠画大饼留不住人。让核心的员工觉得，这公司有他一份，他是在给自己干。

来点实在的。 比如这个月效益好，多出来的利润，拿出一部分直接分给干的好的团队。或者干满多少年、做到什么位置，可以分点“干股”（虚拟的），年底能多拿一份钱。他看到公司好，自己真能多拿，干活能不起劲？

有事别瞒着大家。 公司今年形势好不好，有啥难处，有啥打算，跟老伙计们通通气。大家觉得是一家人，有困难的时候才愿意一起扛。

3. 早点物色“二当家”，别把自己累死

别觉得公司离了你就得散架。你得培养能顶事的人，万一你有点事，或者想退一步，公司有人能接上。

看准苗子，就给他压担子。 让他独立管一摊事，小事自己定，出了错你先别骂，让他自己想办法解决。你在后面给他撑腰，关键时候把个关就行。

你得学会往后撤。 从啥都管的“大当家”，慢慢变成定方向的“老掌柜”。把具体事务交给年轻人，你多想想明年、后年的路怎么走。公司能顺利交到下一代人手里，才是真成功。

03

对付外面变化那道坎：

老本行要守住，新法子也要学

世道在变，你不能不变。但变，不是把老底子都扔了，而是在守住“根”的基础上，学点新花样。

1. 想清楚：你到底靠啥活着？

问自己一个最根本的问题：客户当初为啥找你？今天他们还因为同样的原因找你吗？

只要这个根本原因还在（比如，因为你质量稳、因为你服务到位），你的“根”就没断。变的，只是满足客户的方式。

比如，你原来是开五金店的，现在人都上网买了。你的“根”是给附近工厂、居民提供方便快捷的五金件。那你能不能也弄个微信群，谁要货在群里说一声，你直接送上门？或者拍点小视频，教大家怎么用工具？“根”没变，只是卖货的方式从“等客上门”变成了“送货上门+教人用货”。

2. 一手抓“稳”，一手抓“新”

你得有两手准备：

一只手死死攥住你的老本行、老客户。 这是你的饭碗，是让你饿不死的保命钱。这块不能松劲，要继续把它做精、做深。

另一只手，可以小打小闹地试试新东西。 比如，听说年轻人喜欢刷短视频看产品，你能不能也让厂里小年轻试着拍拍？花不了几个钱，万一火了呢？这叫“稳中求进”，用老业务赚的钱，养着一点新尝试，成了最好，不成也亏得起。

3. 手头永远要留一笔“救命钱”

这是最要紧的一条，也是很多风光一时的老板栽跟头的地方。

有钱的时候，别瞎造。 生意好的年景，别有点钱就想着换豪车、扩厂房、投那些你看不懂的项目。硬生生从利润里砍出一部分，存起来，雷打不动。 这笔钱，不是用来发财的，是用来保命的。万一遇上个像前两年那样的难关，这笔钱能让你熬过去。

对借钱这事，要特别警惕。 借钱是为了赚更多的钱，比如扩大生产、买好设备。而不是为了撑面子，或者去补生意的窟窿。利息高得吓人的贷款，那是毒药，碰都别碰。

04

最后，说点虚的，但很重要

干企业干到最后，你会发现，如果只是为了赚钱，这口气很难一直提得上来。 你得给自己、给兄弟们找个更带劲的理由。

想想看，你这摊生意，除了发工资、交税，还给这社会带来了啥好？

是不是让一些客户用上了更放心、更好的东西？

是不是让跟着你的那帮兄弟，日子越过越有盼头，在老家盖了房，买了车？

是不是在你这个行当里，人家提起你都竖大拇指，说“这人靠谱，他家的东西放心”？

把这些想明白了，你这生意就有了“魂”。

遇到大风大浪的时候，是这些念头让你咬着牙不放弃。时间长了，客户认你，伙计跟你，同行敬你。“靠谱”这两个字，成了你最值钱的招牌，比啥广告都管用。

所以说，中小企业想活得久，没什么神奇的秘诀，就是稳扎稳打，守好本分，善待伙计，手有余粮，心里有光。

别老想着飞得多高多快，先想着把根扎得多深多牢。任他外面风吹浪打，你自有个压舱石。这么一年年地熬下来，你自然就成了行业里的“老字号”。