酒店预付及收购合作标准及流程

通过整合我司平台、旅行社资源及专业团队，为合作酒店提供： 

✅ 运营优化：提升酒店运营效能

✅ 品牌曝光：扩大营销口碑影响力

✅ 订单增长：实现业务增量突破

1、预付款标准：

✧房间数量在 100 间以上的中大型酒店;

✧线上(携程、美团、飞猪等)全年营收 300 万，(旅行社、门店营收除外);单体/连锁酒店，城市配套型/景区依托型酒店皆可合作，

✧酒店拥有核心经营权，能提供 PMS 系统及 OTA 账密查询历史经营数据;

✧线上年收入 300 万以上结算价不高于 7 折;

✧酒店需求预付金额=线上近 12 个月销售额，低于上述条件无法达到预付需求可考虑收购需求。

2、收购标准：

✧酒店正常经营 3 年以上且盈利状态;

✧全年营收 1000 万以上;

✧业主身份、资产管理人和酒店经营权可移交且无纠纷;提供近 3 年酒店的收入、费用和利润报表等;

✧提供酒店固定资产清单、不动产清单、负债清单、近 3 年完税证明;

✧酒店具有营业执照、特种行业许可证、消防安全检查合格证、卫生许可证、租赁合同、土地使用权和房屋所有权等相关资质;酒店预期收购金额。

✧近 3 年未因违规纳税、环保、安全生产、劳动用工等方面受到相关行政部门的处罚，包括但不限于被要求责令整改、停产停业、罚款等。

✧公司的银行账户、土地、房产、知识产权、在建工程、股权、公司产品，未因上述所涉行政处罚情况，而被查封、冻结或采取其他限制措施

预付款:

① 步骤一：数据尽调

酒店需要提供 OTA 平台近 2 年的营收数据，（携程、美团、飞猪、抖音等）相关数据截图，另包括其他供应商合作及预付款情况说明。

② 步骤二：数据核准

根据提供数据分析各平台，每月、间夜量、销售额等，分析酒店淡旺季及热卖房型，并找出

增长的点和渠道。

③ 步骤三：洽谈商务条款

根据以上数据测算预付款合同总额及消耗进度，折扣区间不得高于 7 折，合作需要确定是全网独家及全渠道授权。

④ 步骤四：内部风控核准

风控根据项目测算核实项目总额、付款方式及消耗周期，并对价格的优劣势评估，不达标继续返回上一项洽谈。根据提供的数据及资质，对酒店进行首笔付款比例及资金回款时效做总体评估。并对履行方式及违约责任确认。

⑤ 步骤五：现场尽调

业务进行现场尽调，对日保留房、入住率进行核实测算，收款账户及运营平台的细节合作做确认洽谈。

⑥步骤六：协议签署

相关资质营业执照、特殊行业许可证、法人身份证复印件、租赁合同等资质核准，签署协议，并对售卖酒店房型的代理关系授权签署。

⑦步骤七：全网渠道售卖

OTA 线上渠道售卖，抖音等平台全渠道上线，并持续跟进回款比列和时效。

收购模式：

① 步骤一：数据采集

酒店需要提供酒店近 3 年的营收数据，年营收额在 1000 万以上，且 3 年持续处于盈利状态。提供近三年的收入、费用、利润等报表。

② 步骤二：数据核准

根据提供数据分析酒店的经营状态是否符合收购条件。

③ 步骤三：补充资质提交

提供业主身份、资产管理人和酒店经营权移交且无纠纷。提供酒店固定资产清单、不动产清单、负债清单、近 3 年的酒店完税证明。营业执照、特种行业经营许可证，消防安全检查许可证，卫生许可证，土地使用权及房屋所有权等相关证明。

④ 步骤四：商务条款洽谈

确认酒店收购是股权收购、全资产收购的种类，酒店的预期收购金额商谈。付款方式协商。

⑤ 步骤五：现场尽调

根据初步的数据提供及资产的评估，考察酒店的资产情况及运营情况。

⑥步骤六：数据核实

财务及法务对接对应的数据评估和核实，完成核准后项目立项，根据协商内容提交法务审核，签署协议。

⑦步骤七：现场验收

根据协议内容现场盘点、标的公司提供全部的资质原件核验后，支付定金。

⑧业务交接

现场盘点验收后，完成工商执照、税务基础变更手续，变更完成后我司支付首笔款项，完成酒店全资产交接后我司支付二期款。

⑨正式接管

正式接管运营 30 天后开始计时 2 年后，每年按酒店利润 35%支付尾款。 

合作步骤图

五、优势

① 具有较强的产品运营及组合能力，渠道资源优越，实力雄厚;

② 自有宣传资源明星|艺术家|企业家|知名球星|达人 KOL 商业 | 体育 | 音乐|艺术|潮流等领域精英代表 300+ 明星艺人 +1500 人旗下达+3.25 亿总粉丝量+700 亿+全网曝

③ 专业团队负责内容策划、视频编辑和社交媒体互动，提升战队影响力。活动涵盖演唱会、音乐节、嘉年华、快闪秀、文创智能 AI，各行业广告位。

④ 拥有中国文旅数字化全案服务商，对于景区游乐、夜间经济、酒旅运营、文创设计、金融助力、

组建由市场分析、品牌策划、数字营销等专家构成的核心团队，提升合作效率。

①10年以上 OTA 运营经验，在 OTA 的流量获取，转化提升。

② 3.25 亿流量的达人宣传团队，各大景区和各行业广告资源。

③ 收益管理团队对定价策略、优化房态控房、交叉销售及升级销售有详细执行政策及方案。

④ 通过开展社交媒体营销（内容、互动、广告）管理在线的声誉，

⑤ 通过会议平台、旅行社、企业等在会议上做增量营销。

⑥ 通过网络渠道和分销渠道，全网络连全部提高曝光和提升订单量。同时增加线上渠道，包括地图的目的地搜索渠道等方式